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泰安广告公司:广告行业的寒冬,如何寻找突破的出路?

泰安广告公司:广告行业的寒冬,如何寻找突破的出路? “要想生意好,广告少不了”。广告宣传对于塑造企业形象、提升产品知名度、促进产品营销方面的作用,是有目共睹的。然而,动辄几十万、上千万的广告费,中小型企业根本无法承受。 最早的时候的广告是几句话就可以把产品说得一清二楚,虽然并没有太大的看头,但是却被人们记得很清楚广告的内容把产品描述得很清楚,而后来广告拍得像电视剧一样精彩,有的人甚至把广告都看完了,还没看懂究竟在广告什么,所以不是广告越来越难做了,而是广告做得越来越难懂了,让老百姓都看不懂,当然不乐意看了。 曾经,有很多老板是通过开广告公司赚到人生第一桶金的。然而,时过境迁,如今的广告行业却日渐艰难,新客户难拉,好不容易找到个客户,做一期之后就不再续费了。这种事常见吧? 为什么过去的广告相对好做一些呢?主要原因是以前媒体少,而且有时广告效果确实不错。早年主流媒体无非是广播电视报纸,当时我所在的一个城市有一家肉制品公司,销路一直不畅,几近倒闭。此时这家公司的董事长顶住大家的反对,拿出公司最后一笔流动资金在央视投了广告,结果产品立刻火爆,全国各地来拉货的卡车排满了厂区门口的马路,后来这家公司竟然成为上市公司。另外上年纪的人应该还记得当年的VCD、白酒行业在央视每晚黄金时段的霸屏大战。 后来广告媒体越来越多,网络广告的出现分掉了传统媒体一大块蛋糕,手机的出现又夺去了电视和电脑两个大屏的大笔生意。时至今日,广告媒体形式已经多得不胜枚举,能列举出来的不下上百种。可以说,凡是人眼能看到的地方,都会有聪明人在这里贴上了广告。 市场蛋糕就那么大,抢蛋糕的人越来越多,结果就是几乎都吃不饱啦!偶尔有那么几个能力强运气好的广告公司的情况会好一些,但是也是朝不保夕。 除了有限的客户被大大小小的广告公司瓜分外,广告效果也影响了客户的投放意愿。磨破了嘴皮陪足了笑脸,终于说服客户投放了广告,但结果通常是:一个月下来,说好的大幅提高销量的梦想没实现,客户能收回广告费就谢天谢地了。客户经常挂在嘴边的三个字是:没效果。 为啥会这样呢?我们辛辛苦苦做出来的广告,怎么大家都不看啊? 因为大家对都麻木了。有调查表明,一个美国人平均每天要接触到3000多条各种各样的广告信息。中国的大城市其实也差不多。从早晨起来打开收音机就开始接受广告的狂轰滥炸,电梯里、马路上、地铁站里、地铁内、手机上、电脑里、快递包裹上等等,广告像空气一般无处不在。人的头脑接受和处理信息的能力是有限的,面对这无处不在的广告,人们早就麻木呆滞了。 所以,对于企业来说,不投广告,是等死;投了广告,是找死。每逢企业资金紧张压缩开支,第一个要砍掉的往往是广告费。 其实对于一家公司来说,广告还是要投的,不过要仔细考虑和甄选投放的方式,有时要做一定的测试。另外中小型公司衡量广告效果的方式,不能再按照过去那种简单粗暴的方式来衡量,即投放一个周期,观察一下周期内的营业额有没有明显提高、咨询电话够不够多。这种方法过去适用,但是针对当前的现实,要使用新的更科学的衡量方法了,具体怎么做呢。 如今,“互联网+”时代的到来,共享经济遍地开花,共享广告行业迅速崛起,成为经济发展的新蓝海。共享广告=产能过剩+共享平台+人人参与,降低门槛,使人人都可参与其中,让天下没有打不起的广告。