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泰安广告公司:广告与消费行为

*、消费者感觉
  不通过感觉,人类*不能知道实物的任何形式,也不能知道运动的任何形式,包括对广告的感觉,消费需求是广告产生的直接原因,广告是满足消费需求的重要途径,当*个人正常生活的某种缺乏或需要被意识到后,整个身体能量*会被动员起来,有选择的指向可满足需要的外界对象,广告是通过*定的媒体显现出事物,反应在人脑中并引起*系列的心理活动及导致某种行为,这样*使广告与消费者产生了*种互为影响的联系,尽管感觉是对商品个别属性的反映,但它是消费者认识商品的起点。在市场销售中,消费者对商品的**印象是十分重要的,正因如此,有经验的厂店在设计、宣传自己生产或经营的产品时,总是千方百计突出自己的商品与众不同的差别和特点,在出售散装或小件商品时,总是将*好的摆在上面,有时还会请消费者先品尝后购买等。
  二、广告对消费者的知觉
  当离散的感觉信息被组成*个整体的模式之后,该模式同过去的经验作比较,进而推得意义。这种感觉信息组织后的模式中推得意义,*是对刺激的解释。它紧紧地依赖于消费者先前的经验、动机、情绪、态度等因素。影响知觉的因素也很多,刺激大小.*般来说,大的刺激比小的刺激易于知觉。所以广告商在做广告,介绍新产品时,都尽可能地刊登大幅的广告,以吸引*般消费者的注意。刺激的*度对知觉有很大的影响,通常是洪亮的声音,鲜明的色彩比细微的声音,暗淡的色彩易于引起人们的注意,正因为如此,电视节目*到广告时间,音量会突然变大。色彩与知觉有很大关系,*般说黑色比白色易于引起人们注意。但是,如果在*是黑白广告的环境中,着色广告则*能引起人们的注意。
  三、會被产生消费行为的广告
  任何*位广告主都渴望消费者视听他们的广告。但是,生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激:有的来自外部,有的来自内部,可是,在特定的时刻,人们所感受到的只是引起他注意的那些少数对象,*种称为过滤器的注意理论认为,有机体有着许多彼此分离着的神经渠道,它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选,即把无关紧要的信息过滤掉或堵塞住,以免大脑负担过重,引起注意是广告成功的手段,而不是目的。心理学阐明,刺激要引起反应必须要达到*定的*度,而且在*定的*度范围内,*度增加,反应也随之增加。广告的*度可表现为多方面:大标题,明亮色彩的印数广告,响亮的广播声、大屏幕显示等,为了增*广告的效果,*种惯用的策略*是采用大尺寸广告。出人意料的、不平常的刺激特性都会有不同程度的新奇性,这意味着创新对广告的注意是具有基本意义的。
  四、广告对消费行为的作用
  现代的市场观认为,在诸多市场要素组成的复杂关系之中,消费者成为中心。将消费者视为中心有两点理由:**,商品生产以满足需要的物品和劳务设施时所表现出来的*切脑体活动。*二,*切市场策略只有符合消费者的行为特点,才可能奏效。潜在需要不*定都能直接体验到即意识到,特别是对于心里上的高层次需要,因为这类需要弹性很大,消费者有了*定的需要或者指向某种物品或劳务之后,便产生了如何具体满足的问题,这*处于获取信息阶段,*般来说,消费者*先是回忆自身的经验,从记忆中获取有关商品的信息,但是记忆中的经验和知识毕竟有限,特别对于满足需要的大件贵重物品,*有求于各种信息源,广告便是提供商品信息的重要途径,我国台湾奥美广告公司关于“消费者对广告的态度与评价”调查结果显示,认为广告是*种了解产品功能或服务内容的重要信息来源的人数比例,在我国台湾为百分之八十六,在我国香港为百分之七十四,在美国为百分之七十六。上述消费行为过程客观地揭示了广告对消费者可能发挥的积*作用,唤起消费者潜在需要,产生购买欲望,进而激发起购买动机,提供有关商品信息进*步指向具体的购买商品或劳务,确认广告的商标,以便选择特定的商标产品。
  广告对消费者消费行为过程的这种客观作用,相应的决定了广告心理的基本任务,广告如何有效的说服消费者购买,广告如何让消费者快速准确的接受和记住特定的商品信息。
  消费者的市场消费需求,受多方面因素的影响。各种因素相互依存,相互作用,决定了需求的发展变化方向和趋势。广告心理策略*是要通过广告媒介,唤起消费者对商品的注意和兴趣,启发消费者的联想,诱发消费者的感情,促进消费者的购买决心,达到销售的目的。