*nbsp;广告定位是现代广告理论和实践中*为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度;把自己的广告产品确定于某*市场位置，使其在特定的时间、地点，对某*阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
　　*、广告定位理论发展的四大阶段
　　 广告定位理论的发展共经历了四大阶段。
　　（*）USP阶段
　　 在20世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出，广告应有“*具特点的销售说辞，（unique selling Proposition，通常被缩写为USP）。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，*调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者*容易接受的特点作为广告主题。
　　 要点是：**，每个广告都必须向消费者提出*个销售主张，即产品效用。*二，该主张必须是竞争对手所不能或未曾提出的，或是在这*特定的广告领域不会有的*种主张，是*特的、唯*的。*三，该主张必须具有很*的说服力，有利于促进销售，足以吸引广大消费者前去购买。
　　（二）品*形象广告阶段
　　 从50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。
　　 许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创*品*产品，使消费者根据企业的名声与形象来选择商品。
　　 此时期，涌现出*大批*的广告人，广告思想都以树立品*形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。这*时期*具代表性的人物*是被称为“形象时代建筑大师”的大卫·奥格威。他**的命题之**是：“每*广告都是对品*印象的长期投资”。
　　 1.广告主形象策略。在广告创意中，以直接塑造广告主的美好或*特形象为创意主题，即广告品*被赋予生产经营者自己的形象。如李·艾柯卡以董事长的身份亲自为克莱斯特汽车进行广告宣传;陈欧为聚美优品代言。
　　 2.专业模特形象策略。借助合适的专业模特来间接地塑造产品的品*形象，也*是常说的品*形象代表。
　　 3.名人形象策略。借助于名人的社会效应来间接地树立产品的品*形象。
　　 4.标识物形象策略。通过宣传广告主的标识物来塑造广告产品形象。如大眼睛的“海尔”——海尔集团;“忍者神龟”——披萨饼。
　　（三）广告定位阶段
　　 广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心*是使商品在消费者心目中确立*个位置，或者占有*席之地。
　　 广告应将火力集中在*个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，要创造*个心理空间可选择的定位策略有：
　　 1.*型品*的定位策略。指在同类产品中，该品*占有40%的市场份额。
　　 （1）多品*策略。在某*类产品中，用多个品*来压制跟进型品*的挑战。例：欧莱雅。（2）增加广告产品的新用途。通过增加产品的新用途也可以维护其*地位。例：杜邦公司的尼龙——做降落伞—轮船用缆绳—女丝袜—衬衣原料—汽车轮胎—沙发椅套—地毯原料等。（3）扩大使用量。通过各种手段促使受众增加使用高产品的次数，或加大每次使用的数量。例：*毫米的启示、敦煌建筑物。
　　 2.跟进型品*的定位策略。跟进型品*指在某*类产品市场上，*型品*以外的所有品*。该品*是市场中*常见的品*。
　　 在广告创意中，该策略主要是在媒体受众心目中寻找*个空位，即寻找空隙，然后加以填补。
　　 （1）高价位的市场空隙。如某类产品如果*先在高价位的市场空隙上定位，那必将赢得“先入为主”的竞争优势。如杜邦打火机，每只1500美元。（2）低价位的市场空隙。这种策略常使受众获得较多的“消费者剩余”，低价位定位策略能为企业赢得价格上的竞争优势。无品*名称食品走进*市*是*个例子。（3）性别的市场空隙。男性化给万宝路香烟带来了成功，香水品*的名称越是优美、越是女性化*越会成功。（4）年龄的市场空隙。即针对不同年龄来定位。
　　（四）系统形象广告定位
　　 进入90年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为*球性的世界性大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性企业形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。
　　 這种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，也改变了70、80年代广告定位的不统*性、零散性、随机性，*多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。
　　二、USP理论、品*形象论、定位轮的比较
　　 USP理论产生于50年代;核心理论是*调产品具体的特殊功效和利益;通过商品的特点进行实证。
　　 品*形象理论产生于60年代，它主张塑造品*形象，进行长远的投资;通过艺术、视觉的效果塑造*特的品*形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，使受众想起品**到之处，获得精神和心理上的满足。
　　 定位论产生于70年代以后，主张创造位置心理**，在受众心中找到*特的位置之后，获得心理上的认同。